Telerik: 12-те години на успеха

Около българската компания Telerik не спира да се шуми.

За най-големия софтуерен разработчик в България отново се говори като за някакво прекрасно изключение, като за някакъв нелогично добър пример на фона на почти всичко останало у нас.

И има защо. Само за последната година дружеството регистрира приходи от 60 млн. долара (според Wall Street Journal) и 20% растеж на клиентите. През съществуването си досега то е осигурило работа на над 700 души само в България, създаде офиси в САЩ (Пало Алто, Бостън и Остин), Великобритания, Германия, Дания, Австралия и Индия, и откри собствена академия за обучение на специалисти у нас.

Тази седмица постигнатото от Telerik беше оценено на 262,5 млн. долара. За тази сума американците от Progress Software Corporation придобиха компанията в една от най-големите сделки в българската корпоративна история за фирма, създадена и развита изцяло от българи - както и в най-скъпата софтуерна сделка в Централна и Източна Европа в историята.

Защо Telerik струва толкова?

Компанията създава инструменти за разработчици на мобилни и уеб апликации, предимно потребителски интерфейси, и за 12 години съществуване успя да си изгради огромна общност от над 1.4 млн. разработчици, които разчитат на нейните продукти и поддържат доброто й име. Най-голямата част от приходите й идва от Щатите, а около половината й продажби се извършват онлайн.

Сега всичко изградено от компанията ще бъде използвано от Progress Software, като и двете страни вече признаха, че считат, че се допълват идеално като продукти и като канали за продажби и маркетинг.

Американците извършиха най-голямата сделка в историята си, за да придобият Telerik и да й дадат възможност да достигне до техния пазар от над 4 млн. потребители на платформата на Progress, използвана и от 47 хил. компании в цял свят.

Но как един малък софийски стартъп се превърна в световен играч на софтуерния пазар, който редовно бива обявяван и за един от най-добрите работодатели у нас?

Историята за четиримата млади българи, създали компанията, е разказвана неведнъж и вероятно ще бъде разказвана още дълго. Съоснователите Светозар Георгиев, Васил Терзиев и Бойко Яръмов се запознават като студенти, но след това всеки започва напълно различна кариера. Впоследствие по стечение на обстоятелствата се събират в софтуерната фирма SwiftPro, където срещат и четвъртия създател на Telerik - програмиста Христо Косев. Той е единственият IT професионалист сред четиримата, докато изпълнителните директори Светозар Георгиев и Васил Терзиев например имат дипломи за бизнес администрация.

Те оформят екип, който цели да стартира бърз бизнес и софтуерът им се струва подходящ - "Печелиш бързо, също бързо разбираш, ако тръгнеш да се проваляш", както обяснява Светозар Георгиев. Първоначалните им планове са да бъдат типична аутсорсинг фирма за създаване на софтуер, но бързо осъзнават, че това не е точната концепция. А Васил Терзиев разказва, че тогава, през 2002 г. в България, „Хората не искаха да плащат за нищо виртуално. Ако не можеш да го пипнеш, не струваше нищо".

Изправени до стената, те пробват да превърнат в продукт един от експерименталните проекти на програмиста Христо Косев. Тогава Косев им дава ултиматум: „Момчета, оттук нататък имате три седмици да продадете първия лиценз. Ако не го направите, аз си събирам багажа и си отивам при родителите".

„Очевидно това щеше да е краят на нашия бизнес, защото тогава имахме само един разработчик", смее се днес Терзиев, когато разказва историята в лекция в Станфордския университет.

Но в тогавашната кризисна ситуация изпълнителните директори Светозар Георгиев и Васил Терзиев са принудени да впрегнат всичките си маркетингови умения и след две седмици успяват да продадат лиценз на една швейцарска компания, после на една американска и след още 4-5 седмици вече усещат, че са си извоювали възможността да изградят някакъв бизнес.

Започват да правят продукти и да привличат десетки, после стотици, после хиляди клиенти. Разрастването им се случва твърде бързо и основен проблем се оказва справянето с увеличаващите се мащаби.

Вследствие на развитието Telerik е една от малкото български фирми, които закупуват западни компании като датската ЕQATEC, а преди това и щатските NimblePros, ArtOfTest и германската Vanatec. Тя придобива и отделни продукти като JustCode от немската компания Omicore и Fiddler Web Debugger от разработчика Ерик Лоурънс, който също се присъединява към нея. На работа се привличат и известни софтуерни инженери, а бройката на офисите в чужбина става внушителна.

Но има и по-важни неща от статистиките. Васил Терзиев признава, че за него едно от основните постижения си остава фактът, че след 12 години с останалите основатели все още са заедно и все още са приятели.

А изпълнителният директор на Progress Software Фил Пийд сравни дуета Васил Терзиев и Светозар Георгиев начело на Telerik с Джон Ленън и Пол Макартни. И то с увереността, че техните фенове тепърва ще се увеличават още повече.

#1 Оня Дето Го Трият 25.10.2014 в 15:24:20

Това ще го има ли в часовете по родолюбие? Или там ще е само как сме били преди 1000 години на 3 морета за малко, а тия тука от Телерик ще са някакви дето са се ояли с 200 милиона

#2 bodko 25.10.2014 в 23:59:42

поздравления от все сърце.Напред и на горе пожелавм

#4 Мунчо 26.10.2014 в 10:30:51

"Апликации"?!?! Риъли? ПРИЛОЖЕНИЯТА им да не би да изрязват сами цветни листчета и да ги лепят върху листове хартия? Или само правят шаблони, макар че отворковците сигурно им казват "патърни" може би.... Ей, аман, от неграмотност и посредственост!

#5 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 11:17:02

Гюлеметов Извинявай, ама били разяснил какво означава да прибират печалбите в чужбина? Какво влагате в това някой като си върти бизнеса "да изнася печалбата"?

#6 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 13:48:34

Не да цъкате минуси бе, шушумиги, обяснете с прости думи какво значи някой "да си изнася печалбата" ? Тя да не е ваша неговата печалба, та държите сметка кой къде я внася или изнася?

#8 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 16:15:15

А били оставил на мен аз да определям твоята печалба (т.е. заплата) къде да я харчиш? Ти искаш в тая страна, аз ти казвам - не, в оная. Ти искаш в тоя магази, аз ти казвам, не, в оня. За какво да идва някой тук да развива милионен бизнес и да плаща данъци, като някой такъв като теб ще му каже къде да си харчи парите после? Ми може българските архитекти да не го кефят и да иска пакистански архитект да му проектира вилата. На теб ли да дава отчет? Той си е платил данъците, както и ти, и не си ти тоя дето да казва кой къде да си харчи заработеното. Чат ли си ?

#13 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 17:21:32

Гюлеметов Абе, кандидат-депутате, я обясни на нас простия електорат откъде-накъде ти ще казваш на някой собственик на компания къде да си харчи печалбата? Той си е изработил парите и си е платил данъците. Кой си ти, та да казваш на някой къде да си харчи парите? Плащаш данъци ли? Ами и той си е ги е платил. Ти не работеше ли в някаква френска фабрика там в Руси? Ако наложиш тия правила на собственика и, той на секундата ще си закрие бизнеса тук и работното ти място, а ти ходи при Шраика да ти търси работа после.....като трол/ Това поне и двамата го можете

#14 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 17:30:38

Шрайка | 26.10.201416:19 " В противовес на либерстките възгледи, моите са, че не бива да ти се позволява да правиш каквото си искаш. Това, че печалбата е твоя, съвсем не значи че можеш да си правиш с нея, каквото решиш." Ти тоя малоумен коментар на какъв компютър го написа? И кой ти позволи да изнасяш печалба от България като си купи корейски лаптоп питам аз? Пита ли някой от нас как да похарчиш заплатата си или направо отиде и го купи, щото парите си били твой и си си ги изработил (с тролене тук) ? Защо изнесе пари от България към чужда корейска фирма питам аз ? И как така ти определяш на хора с милионен бизнес какво да правят, а твоите 300 лв. от тролене не даваш да казваме къде да се похарчат за благото на обществото?

#17 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 20:19:49

Не разбрах защо Шрайка иска да определя къде някой с милионен бизнес да си харчи заработеното, а не дава аз да определям къде Шрайка да си харчи неговото. Защо? Ами ако Шрайка се изкуши да си купи корейски телефон или германска кола какво става с клетия български производител? Изнася се печалба от държавата Ще бъде ли любезен Шрайка да ни обясни защо сам си харчи заплатата без да ни се отчита?

#19 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 20:25:14

А за заплатата ти?

#26 Оня Дето Го Трият 26.10.2014 в 22:14:36

Съществото Шрайка продължава да не отговаря на въпроса защо не дава ние да се разпореждаме с неговата заплата, а иска той да определя къде някой с успешен бизнес да си харчи печалбата. Троле, обясни на нас нормалните как да дойде нормален бизнесмен да открие фабрика и да назначи неграмотни като Гюлеметов за работници в нея, след като ти форумния трол ще му определяш какво да прави с парите си? Обясни механизма как да стане това

#30 John Smith 27.10.2014 в 14:28:55

"Ако САЩ ограничи по този начин Българските компании. които печелят на тяхна територия, какво ще ти е мнението?" Ролинс....ти си адски тъпо парче , но все пак....ето това пише в статията: "Най-голямата част от приходите й идва от Щатите," Е, схвана ли, защо ги купиха?

#37 Оня Дето Го Трият 28.10.2014 в 08:42:22

Размислите на един държавен служител за бизнеса или как малката заплата води до озлобление и напълно грешни изводи. Ама сигурно от бюрото на държавната хранилка такива се виждат нещата, кои сме ние та да спорим @ Гюлеметов Ресурсите няма да свършат, не бери грижа. В момента в който петрола почне да приключва, ще се намери ново гориво за колите. Пеша няма да ходим. И това ще стане именно заради човешката нанеаситност - тя е причина за прогреса! Ти ако искаш (или ти е малка заплатата като на Роуън) ходи пеша за да икономисваш ресурси, но това няма да помогне за нищо

#41 Оня Дето Го Трият 28.10.2014 в 09:59:31

"...Роуън е 100% прав. Само тези който не са работили за себе си не могат да разберат какво казва..." Е точно акъл от един цял живот държавен чиновник за бизнес да искаме - е, айде моля ви се

#44 Оня Дето Го Трият 28.10.2014 в 11:06:35

А ти кога и къде разбра тия неща като цял живот гниеш в някоя държавна канцелария бе, философе ?! Дали твоето мнение е с нещо по-достоверно от това на КРасимир например? Първия умник на Уебкафето ни дърдори глупости за бизнес, без 1 ден да е бил на нормална работа в нормална фирма сигурно

Новините

Най-четените